Бизнес-план падел-клуба: как собрать бюджет запуска

Бизнес-план падел-клуба начинается с площадки, формата клуба и расписания. Цены оборудования помогают оценить одну часть бюджета, но для решения об открытии нужны также затраты на помещение, команду, запуск продаж и первые месяцы работы.

Ниже — структура расчёта и учебный пример загрузки. Это не прогноз выручки ROCAS и не готовое обоснование инвестиций: ставки аренды, цены часа, спрос и расходы нужно подтвердить для конкретного города и площадки.

1. Определите формат клуба

• Город, зона охвата и аудитория: самостоятельная игра, тренировки, детские группы или корпоративные события.
• Площадка: арендуемое помещение либо строительство здания.
• Количество и форматы кортов, общие зоны и режим работы.
• Продукты клуба: аренда корта, занятия, турниры и дополнительные услуги.

Сначала проверьте пригодность помещения. Число кортов на черновом плане должно учитывать проходы, конструкцию и общие зоны. План без этих элементов может завысить будущую мощность клуба.

2. Разделите инвестиции и ежемесячные расходы

У каждой позиции укажите сумму, источник оценки, дату предложения, срок оплаты и статус: подтверждено либо требует расчёта. Отдельно отмечайте налоги и возможные пересечения комплектаций, чтобы одна работа не попала в бюджет дважды.

3. Используйте стартовые цены в правильных границах

У ROCAS базовая комплектация падел-корта — от 1 500 000 ₽, монтаж — от 300 000 ₽, здание под ключ — от 25 000 ₽/м². Это разные позиции предложения. Состав работ, логистика, основание, инженерия и условия поставки уточняются по объекту.

Например, четыре базовых комплекта по стартовому ориентиру дают 4 × 1 500 000 = 6 000 000 ₽ только по оборудованию. Это не цена клуба на четыре корта. Монтаж проекта нужно рассчитать отдельно: стартовая цена не означает подтверждённый тариф на каждый корт. Для здания сначала определяют общую площадь и комплектацию; умножение площади только игровых полей на цену здания не даёт бюджета клуба.

Посмотрите модели кортов, условия монтажа и здания для падел-клубов. Подробности состава сметы — в разборе стоимости падел-корта.

4. Рассчитайте доступные часы и сценарии загрузки

Начните с календаря: количество кортов × часы работы × дни. Затем вычтите технические перерывы и закрытые периоды. Разделите будни, выходные, вечерние и дневные часы — у них могут различаться цена и спрос.

Учебное допущение: 4 корта работают по 14 часов в течение 30 дней. До вычета перерывов это 1 680 корто-часов. Для сравнения возьмём условные сценарии; они не основаны на подтверждённом спросе:

P — фактическая средняя выручка клуба за проданный корто-час с учётом скидок и состава продаж. Её нельзя без проверки заменить самой высокой ценой из прайса. Оплата тренеру и выручка клуба за тренировку должны быть разделены. Если час уже учтён в аренде, повторно прибавлять полную стоимость тренировки к тому же часу нельзя.

5. Постройте расходы и денежный поток по месяцам

Постоянные расходы могут включать аренду, постоянную часть оплаты команды, программные сервисы, охрану и административные затраты. Переменные — эквайринг, расходные материалы, выплаты по проведённым занятиям и другие затраты, зависящие от продаж. Коммунальные платежи и обслуживание оцените по условиям своего объекта.

Выручка не равна прибыли. Для оценки денежного потока нужно учитывать даты поступлений и платежей, инвестиции, налоги, обязательства и резерв. Сумма на счёте после продажи абонементов также не означает, что все будущие услуги уже оказаны и все связанные расходы оплачены.

В помесячной модели покажите подготовительный период, постепенный набор загрузки и сезонность. Сделайте отдельные сценарии снижения продаж, роста затрат и задержки открытия. Срок окупаемости можно обсуждать после расчёта полного объёма вложений и накопленного денежного потока; универсальный срок для любого клуба не применим.

6. Какие данные нужны для расчёта вашего клуба

1. План площадки, город, состояние помещения или участка.
2. Количество кортов, комплектации, режим работы и график запуска.
3. Условия аренды либо строительное предложение со списком работ.
4. Цены услуг, сравнение местных предложений и подтверждения спроса.
5. План команды, инженерные расходы и маркетинговый бюджет.
6. График платежей, резерв и принятые допущения.

Порядок подготовки запуска описан в статье «Первые 90 дней до открытия падел-клуба».